Знате ли то маркетиншке технике? У следећем чланку ћемо вас упознати са овом темом и објаснити све што треба да знате. Не губите шансу!
Маркетинг Тецхникуес
У данашњем свету, компаније се све више боре да објаве свој производ на најефикаснији могући начин. Напор уложен од стране компанија није само да би њихов производ „изгледао добро“ већ да би имао највећи утицај на вас.
Тхе маркетиншке технике које компаније користе у распону од одлучивања о циљној публици којој је производ усмерен до различитих платформи на којима ће различити производи бити промовисани. Маркетиншке стратегије одређују сваки корак који треба предузети током рекламне кампање.
Шта су маркетиншке стратегије?
Маркетиншке стратегије су све оне смернице или одлуке које треба донети у продаји производа како би се он могао издвојити на тржишту изнад свих конкурената. Ове стратегије су обично веома структурисане и не функционишу на исти начин за све компаније.
Компаније често имају више производа, сваки производ има циљну публику, а начин на који се производ продаје тој публици разликује се од било које друге публике. Сада, када се једном нађе у циљној публици, постоји више начина за продају истог производа.
Међутим, као што смо поменули у претходној тачки, компаније са више производа морају одредити који од њих су профитабилнији и имају потенцијал за продају. Маркетинг настоји да генерише водич са којим се пројекти и производи могу одредити приоритетима за постизање комерцијалних циљева компаније.
Дакле, када говоримо о маркетиншким стратегијама, не мислимо на низ унапред осмишљених корака или чудесни рецепт. Маркетиншке стратегије укључују дуг и сложен процес који процењује сваки аспект који укључује продају производа на тржишту.
Ако желите више информација о маркетиншким стратегијама, позивамо вас да погледате следећи видео:
Значај маркетиншких техника
Маркетиншке технике одређују најбољи пут којим треба ићи у остваривању пословних циљева компаније. Кроз ове стратегије, вишеструки аспекти презентације, канала и производа се процењују како би се донела одлука о најфункционалнијем начину позиционирања на тржишту.
Замислите да сте на локацији А и да треба да ухватите лет да бисте брзо стигли до локације Б. Међутим, уместо да буде лако праволинијско путовање, завршиће се као одисеја у другим правцима који би могли (а можда и не) доћи до тачке Б, ово пример управо указује на потребу за маркетиншким стратегијама за компаније.
Тачка А је тачка у којој се компанија налази у својој реалности, док је тачка Б циљ који компанија жели да постигне; потребан вам је план да стигнете од А до Б. Многи авиони покушавају да стигну први до циља, многе компаније се боре да напредују.
Без праве стратегије, авион би могао да крене у погрешним правцима, што би имплицирало губитак вредних ресурса као што су време и новац, као и да буде још даље од почетне тачке. Маркетиншке стратегије постају мапа која води авион до одредишта и захваљујући њој путовање обично има одговарајуће и прецизне координате које треба узети да би се дошло до циља.
Резултати узимања маркетиншких техника
Спровођење читавог процеса одабира маркетиншке технике, а затим и њене примене, може донети велике користи за компанију. Почевши од одржавања и раста компаније, поред повећања продаје и одржавања истих током времена.
С друге стране, коришћењем одговарајућих стратегија, компанија и производ ће моћи да се издвоје од конкуренције, поред тога што ће почети да граде бренд у свести купаца. Слично томе, праћење путање које постављају маркетиншке стратегије позитивно утиче на задовољење потреба и очекивања купаца.
Маркетиншке стратегије помажу у стварању јаче везе између бренда и потрошача. Пошто је бренд изграђен у главама људи, анализа која улази у стратегије ће такође разјаснити шта ваши идеални купци траже.
Маркетиншке стратегије имају за циљ да приближе компанију њеним циљевима на ефикасан начин. Дакле, предузимањем одговарајућег акционог плана, компанија ће бити ближе испуњењу својих циљева како расте и развија се на тржишту.
Кораци за формулисање маркетиншких техника
За формулисање маркетиншких техника потребно је много корака, много ствари које треба проценити, то је сложен процес. Међутим, постоје 4 корака која су неопходна да бисте формулисали стратегију која се може прилагодити вашој специфичној ситуацији.
Корак 1- Дијагноза и анализа
Прво и најважније од свега је постављање дијагнозе, односно потребно је проценити и анализирати и унутрашње и екстерне елементе компаније. Све што се дешава и интерно и екстерно компанији утиче на продају бренда и самим тим утиче на стратегију неопходну за побољшање резултата и постизање циљева.
Пошто је неопходна претходна анализа, биће неопходно узети у обзир углавном аспекте као што су предности и слабости, поред сукоба који могу постојати у компанији. То значи оцењивање најистакнутијих унутрашњих аспеката компаније управо зато што производи који се продају у иностранству долазе изнутра.
Када се процене унутрашњи аспекти компаније, време је да се постави лупа и анализирају спољашњи аспекти. Од производа конкуренције до циљне публике коју имате, ови аспекти су неопходни да би се одредиле стратегије за истицање производа на тржишту.
Ова дијагноза ће вам пружити неопходне информације о вашој стварности, покривајући унутрашње аспекте који експлоатишу или побољшавају, истовремено указујући на могућности и претње које постоје у иностранству. Циљ дијагнозе је да се крене са солидном основом ситуације, да се из прве руке упозна терен по коме се компанија креће, елиминишући било какве претпоставке.
Корак 2 – Генерисање циљева
Следећи корак који треба предузети је креирање циљева које треба постићи маркетиншком кампањом или пројектом. Као што је поменуто у важности стратегија, оне функционишу као мапа која вас води од тачке А ваше стварности до тачке Б, идеалне ситуације.
Међутим, пре креирања карте потребно је да знате до које тачке Б желите да стигнете. Циљеви служе као правац ка коме ће бити оријентисан рад маркетиншких стратегија.
Неопходно је ограничити да није могуће поставити било какав циљ тако да је то идеална тачка до које компанија жели да стигне. Циљеви не би требало да буду само жеље или намере компаније, које би се могле претворити у циљеве који не одговарају идентитету компаније или могу на крају бити недостижни.
Паметни циљеви
Приступ циљевима мора бити спроведен на интелигентан, уредан и методичан начин, јер је то кључни део. Стога, може бити од велике помоћи да узмете акроним на енглеском СМАРТ (Интелигентан) како бисте помогли у генерисању водича који води приступ ефикасним циљевима.
С – Специфично
Циљеви морају бити јасни и прецизни у смислу акције коју подразумевају. То значи, дакле, избегавање употребе двосмислених израза у формулацији као што је „Познавање укуса потрошача“, то је оно што значи бити конкретан.
М – мерљиво
Испуњење циљева мора имати мерљив и проверљив карактер кроз низ индикатора који се могу прегледати када се маркетиншки пројекат заврши. Ово помаже да се јасно представи да ли су циљеви постигнути или не.
А – Остварљиво
Циљеви морају бити реални, засновани на стварности компаније и, према томе, оствариви. Циљеви постављени из намера имају тенденцију да дају немогуће резултате као што је "Повећање продаје за 150%", циљеви морају бити усидрени у реалности компаније.
Р – Релевантно
Циљеви морају бити оријентисани ка испуњавању идентитета компаније. Битно је да ови циљеви буду у складу са мисијом и визијом компаније, на тај начин ће она бити потпуна.
Т – На време
Циљеви не могу имати неодређен временски период, они морају имати циљни датум у којем могу бити испуњени. Доказано је да се у већини случајева циљеви који немају рок никада не остварују.
Са тим јасним, сада бисте могли да погледате пример СМАРТ циља који се спроводи у дело: Повећати продају производа „Кс“ за 25% у односу на претходни период у периоду од 9 месеци.
Овај циљ је специфичан, јер тачно указује шта се мора урадити и шта ће се постићи, мерљив је јер поставља проверљив индикатор за испуњење циља. С друге стране, он не представља велики резултат, већ се фокусира на стварност компаније, такође узимајући у обзир њен идентитет и, коначно, поставља рок до којег овај циљ мора бити готов.
Није исто генерисати стратегију када је циљ створити везу са клијентом, него генерисати стратегију када је циљ повећање продаје. Дијагноза црта тачку А, циљеви цртају тачку Б.
Корак 3 – Изградња стратегије
Када је стварна ситуација компаније јасна и циљеви исправно постављени, време је да се осмисли начин за постизање ових циљева, односно време је да се направи мапа пута. У овом тренутку је време да се креирају релевантне тактике за постизање маркетиншких циљева који су предложени.
Корак 4 – Поставите прекретнице напретка
Када су сви претходни кораци завршени, време је да почнете да постављате прекретнице или мале циљеве за мерење прогресивног напретка циљева. Кроз ове оцене могуће је посматрати брзину којом се развија резултат пројекта, био негативан или позитиван.
Важно је стално пратити напредак циљева маркетиншког пројекта. Кроз ове сталне контроле могуће је пратити напредак или кашњења која су постигнута и, сходно томе, доносити одговарајуће одлуке за поправљање или унапређење процеса.
Врсте маркетиншких техника
Постоји више врста маркетиншких тактика које се могу применити у пројектима и овде ћемо прегледати само неке од многих које можете користити за постизање маркетиншких циљева. Примена једне или више маркетиншких тактика је назначена због претходно наведених смерница заједно са капацитетом компаније.
стратегије позиционирања бренда
Ова маркетиншка стратегија настоји да постигне добро позиционирање бренда са главним циљем да буде први избор потрошача на тржишту. За ово је потребно узети у обзир аспекте као што су потребе купаца, истраживање тржишта, препознавање потрошача или однос цена на тржишту.
стратегије сегментације
Кроз ову маркетиншку стратегију могуће је изабрати или, како јој назив говори, сегментирати тржиште на које ће се фокусирати. У овој сегментацији можемо пронаћи 3 класификације: масивне, диференциране и концентрисане.
У масовном маркетингу компаније настоје да дођу до што већег броја купаца на тржишту, што није препоручљиво. С друге стране, диференцирани маркетинг покушава да уради исту ствар, али са различитим стратегијама за сваку групу људи (млади, одрасли).
Коначно, концентрисани маркетинг само настоји да се концентрише на сегмент тржишта и да концентрисано усмери напоре бренда ка њему. Ово последње је једна од најбољих стратегија које мала предузећа могу да користе.
портфолио стратегије
Кроз ову стратегију, намерава се утврдити који су производи или услуге који се нуде заиста одрживи за компанију. Компанија може имати много производа, али то не значи да се сви продају на исти начин.
Производ може имати велику инвестицију, али врло мали профит, стога ова стратегија служи да се у каталогу производа и услуга који се нуде дају приоритет онима који раде у односу на оне који не раде.
стратегија дигиталног маркетинга
Кроз цонтент маркетинг користимо најпознатије интернет платформе, као што су друштвене мреже, да почнемо да их пунимо информацијама и промовишемо бренд или производ који се нуди.
Слике и видео снимци објављени на интернет платформама и сајтовима као што су друштвени медији такође могу бити одличан начин за слање информација о бренду. Омасовљење и глобални домет интернета чини ову стратегију веома профитабилном за досезање младе и одрасле публике.
Маркетиншка стратегија међу људима
Кроз ову маркетиншку стратегију настојимо да максимално оптимизујемо квалитет услуга и производа. Од сервиса за кориснике, објеката или понуђеног производа, сваки део продајног процеса нуди висок стандард квалитета.
Ово је урађено са циљем да потрошач буде задовољан као клијент бренда кроз добру услугу. Стратегија лојалности има за циљ да спречи прелазак потрошача на конкуренцију.
Слично, одржавањем сталне комуникације са потрошачима путем друштвених мрежа, или спровођењем сталних промоција и снижења, постиже се добар однос.
То може довести до тога да ваши купци постану ваш главни извор промоције, односно да су ваши купци ти који информишу и препоручују ваш бренд другим људима. Све компаније желе да имају овај резултат, али то је могуће само квалитетом, услугом и блиским третманом.
Стратегија маркетинга садржаја
Садржајни маркетинг је такође оријентисан на промоцију путем информација на интернету, као и стратегија дигиталног маркетинга, али на другачији начин. Стратегија маркетинга садржаја састоји се од промоције производа или услуга захваљујући креирању чланака на блоговима и писању сајтова који, на исти начин, помажу у промоцији производа.
У овој врсти стратегије, креирање инфографике која је усмерена на ове блогове може бити добра опција за ширење информација. Кроз ову маркетиншку стратегију обично се објављују чланци који се односе на трендове, производе, вести или карактеристике производа или услуга.
Ако вам се свидео овај чланак о маркетиншким техникама и ако сте заинтересовани да сазнате још један начин да започнете свој посао, позивамо вас да прочитате следећи чланак: Бесплатан етхереум паи Упознајте бесплатну славину за генерисање!.